Warum ist der Preis in vielen Geschäftsfällen eine dominante Herausforderung? Welchen Beitrag leisten die Werbung, das Verhalten der Käufer/-innen und im Business-to-Business Geschäft die wirtschaftlichen Ziele wie auch das Verhandlungsgeschick der Einkäufer/-innen? Oder sind es die Verkäufer/-innen selbst, die dem Preis zu große Wichtigkeit geben und sich zu schnell diesem Thema unterwerfen? In dieser wissenschaftlichen Arbeit, welche aufgrund des Studiums zum Master of Business in General Management am wissenschaftlichen Institut EMCA unter der Leitung von Prof. Dr. Dr. Zuberbühler erstellt wurde, erfahren Sie theoretische Grundlagen und Sie können die Erkenntnisse aus der Forschung für das erfolgswirksame Verhalten der Verkäufer/-innen nutzen. Mit einer systemischen Haltung zu höheren Preisen verkaufen interessiert Unternehmer/-innen, verantwortliche Führungskräfte für den Vertrieb und den Verkauf sowie die betroffenen Verkäufer/-innen. Sie wollen daraus Wege erkennen, welche in Zukunft für die Anwendung einer erfolgreichen Auftragsgewinnung einzusetzen sind.

Herbert R. Steiner MBA CMC, geb. 1957, seit 1991 als Unternehmensberater mit einem Team für Marktforschung, Strategie- und Organisationsentwicklung sowie der Kompetenzentfaltung im Verkauf tätig. Eidgen. dipl. Verkaufsleiter, Dozent für Marketing und Verkauf, internationaler Trainer für systemisches Verkaufen in deutscher, engl. und ital. Sprache.